2023年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。10年來，深圳企業(yè)勇闖絲路，為高質(zhì)量共建“一帶一路”貢獻深圳力量。
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近日，深圳衛(wèi)視《先行》欄目推出特別策劃《絲路生意經(jīng)》系列報道，聚焦深圳企業(yè)將深圳產(chǎn)品、深圳技術(shù)、深圳經(jīng)驗帶向世界各地的故事。第三期節(jié)目一起走進埃及開羅，看彩電“西進”背景下，深圳彩電品牌的埃及“本地化”道路。
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埃及“小靈通”遇上中國“生意人”
埃及，地處亞非歐三大洲要沖，歷來是國際貿(mào)易重要樞紐。
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從首都開羅向南驅(qū)車兩小時，穿過熾熱的戈壁沙漠，抵達貝尼蘇韋夫省，深圳彩電品牌康佳集團與埃及本地企業(yè)合資投產(chǎn)的工廠就坐落在這里。
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走進工廠，一排排現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備正有序運轉(zhuǎn)。這里每年下線近30萬臺電視。
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“現(xiàn)在全部我們這邊的設(shè)備，能生產(chǎn)32英寸的、43英寸的彩電，今年底的計劃目標就是再進口一些大的設(shè)備，能生產(chǎn)比如50英寸和65英寸的大彩電，滿足市場更多元的需求。”這位邊走邊用流利中文介紹的埃及人叫梁山，是合資公司埃方的主要負責(zé)人。
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除了緊抓工廠的生產(chǎn)品控，梁山的另一項主要工作內(nèi)容，就是與來自中國的康佳集團海外市場負責(zé)人劉亮武研討下一步的市場戰(zhàn)略。
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“電商在埃及并不普及，線下市場規(guī)模占到了70%”，梁山認為，公司應(yīng)當積極進行線下市場的開拓，“我們在每一個城市，會招一兩個代理，把我們的貨放在他們那邊，讓他們進行推廣銷售。”
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有著16年海外工作經(jīng)驗的劉亮武對梁山的建議非常認可。他們一個是對本地市場非常了解的埃及“小靈通”，一個是有著豐富的國際經(jīng)驗的中國“生意人”，兩人相互配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同為深圳彩電品牌的埃及“本地化”道路出謀劃策。
提升品質(zhì)引發(fā)的“博弈”
供需雙方如何實現(xiàn)共贏
中國家電企業(yè)加速進入埃及，離不開當?shù)剡@些年發(fā)生的變化。
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為進一步擴大就業(yè)、吸引投資，埃及政府不斷調(diào)整關(guān)稅，對在本地組裝、制造的產(chǎn)品實施政策優(yōu)惠，吸引海外資金在本地投資建廠并積極提高本地化率。
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聘用埃及員工、使用埃及原材料制造，成了大多數(shù)合資企業(yè)的選擇。
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不過，中資企業(yè)想要在當?shù)卣业胶线m的供應(yīng)商，滿足“中國制造”的品質(zhì)要求，并不是一件容易的事。相較于中國國內(nèi)完善的電視制造供應(yīng)鏈體系，海外工廠的原材料采購就難得多。
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最近，讓梁山頭疼的就是給電視機背板尋找一家合格的板材供應(yīng)商。
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“我們差不多問了好幾個大工廠，但是他們說你們別在埃及找，埃及有可能找不到這種材料。”梁山解釋說，康佳集團生產(chǎn)的電視機背板采用鍍鋅鐵合金，這種材料在壓鑄過程中，太硬容易開裂，太軟則不易成型。
幾次不成功的采購后，梁山選擇了埃及最大的鋼鐵企業(yè)坎迪爾鋼鐵廠，兩家公司前后已經(jīng)進行了20多輪的溝通，但最新送來的一批鋼材依然容易開裂，他只能再次來到工廠商量解決辦法。
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“我們從你們這里購買的53（板材拉伸度）的鋼材在生產(chǎn)中依然存在開裂問題，難以達到質(zhì)量要求。我們希望逐漸提高標準直到56”。
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梁山還補充道，“從觸感和外觀來說，對比我們在埃及的材料和從中國進口的材料，中國的要更勝一籌。”
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供應(yīng)商緊跟著解釋說，“如果要達到56的生產(chǎn)標準，就要在原材料以及生產(chǎn)工藝上做出調(diào)整，需要一定的時間。”
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針對雙方爭論的焦點，梁山特意向大家展示了康佳集團在中國的生產(chǎn)標準，并且希望作為供應(yīng)商的坎迪爾按照這些標準進行生產(chǎn)。
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坎迪爾也很看中這單生意。在埃及，由于中資企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，本地企業(yè)以能達到中資企業(yè)的采購標準為榮，這也將提升他們產(chǎn)品的市場競爭力。
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此次合作對雙方來說是雙贏。
為了展示公司的實力和誠意，拿下這筆訂單，坎迪爾的技術(shù)總監(jiān)特地帶梁山詳細地參觀了工廠產(chǎn)線，力爭達到56的標準，并承諾在價格上進行讓步。
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回程途中，梁山對此次合作抱有很高的期望，“下個星期他們還會給我們送一批樣品，如果能夠達到56的標準，我們會給他們下一筆大訂單，這個問題也就解決了。”
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立足埃及 不止埃及
深企加速全球化布局
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從打通銷售渠道，到成立合資公司、設(shè)立生產(chǎn)工廠，康佳集團改變拓展海外市場的傳統(tǒng)代理商模式，采用“生產(chǎn)銷售服務(wù)一體化的本土化運營”模式，實現(xiàn)扎根當?shù)兀晟屏巳蚬?yīng)鏈布局。
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康佳集團多媒體產(chǎn)業(yè)本部海外營銷中心副總經(jīng)理劉亮武介紹說，埃及人口眾多，電視需求量大。在這里設(shè)廠，不僅可以覆蓋本地市場，還能將此作為輻射整個中東、非洲的重要海外基地。
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“激烈的國際競爭也迫使我們必須在本地化道路上邁開步伐。”劉亮武這樣說。
本地化不僅為企業(yè)降低了關(guān)稅，也為埃及帶來了更多的工作機會，直接促進了康佳集團海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。
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合資工廠成立四年，康佳集團已經(jīng)是埃及首批實現(xiàn)本地化生產(chǎn)率超40%的中資企業(yè)，直接帶動500多人次就業(yè)。從最初的貿(mào)易出口到近些年的戰(zhàn)略投資，本地市場占有率也從2%提升至現(xiàn)在12%，出貨量提升至康佳海外市場份額的10%。
作為見證中國電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深圳品牌，康佳集團將國內(nèi)的實踐經(jīng)驗帶到埃及，不斷提升品質(zhì)要求，促合作共贏，助推當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈升級。
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而在中國“一帶一路”和埃及“2030愿景”的大背景下，埃及與世界很多國家優(yōu)惠的貿(mào)易協(xié)定，也讓大幅提升本地化生產(chǎn)率后的康佳看到了新的發(fā)展機遇。
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梁山與劉亮武開始思考，如何能在立足埃及的基礎(chǔ)上，打通出口中東非洲的業(yè)務(wù)線。“沙特阿拉伯那邊我們現(xiàn)在有很大的機會，從中國出口到沙特是15%的關(guān)稅，而現(xiàn)在埃及出口到沙特是零關(guān)稅。”
康佳集團布局埃及，是一步膽棋，是一步先手。沿著串聯(lián)了亞非歐文明的蘇伊士運河，康佳集團未來將在穩(wěn)固中東和非洲市場的基礎(chǔ)上，延伸出向歐美市場進擊的跳板。
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中國企業(yè)將以怎樣的方式進擊海外？關(guān)于這一問題，深圳企業(yè)奉上了自己的答案：“面對挑戰(zhàn)，我們的選擇只有更大程度本地化經(jīng)營，最大限度貼近當?shù)乜蛻粜枨蟆?/span>。
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來源：深圳衛(wèi)視深視新聞
