2023年是共建“一帶一路”倡議提出十周年。10年來，深圳企業勇闖絲路，為高質量共建“一帶一路”貢獻深圳力量。
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近日，深圳衛視《先行》欄目推出特別策劃《絲路生意經》系列報道，聚焦深圳企業將深圳產品、深圳技術、深圳經驗帶向世界各地的故事。第三期節目一起走進埃及開羅，看彩電“西進”背景下，深圳彩電品牌的埃及“本地化”道路。
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埃及“小靈通”遇上中國“生意人”
埃及，地處亞非歐三大洲要沖，歷來是國際貿易重要樞紐。
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從首都開羅向南驅車兩小時，穿過熾熱的戈壁沙漠，抵達貝尼蘇韋夫省，深圳彩電品牌康佳集團與埃及本地企業合資投產的工廠就坐落在這里。
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走進工廠，一排排現代化生產設備正有序運轉。這里每年下線近30萬臺電視。
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“現在全部我們這邊的設備，能生產32英寸的、43英寸的彩電，今年底的計劃目標就是再進口一些大的設備，能生產比如50英寸和65英寸的大彩電，滿足市場更多元的需求。”這位邊走邊用流利中文介紹的埃及人叫梁山，是合資公司埃方的主要負責人。
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除了緊抓工廠的生產品控，梁山的另一項主要工作內容，就是與來自中國的康佳集團海外市場負責人劉亮武研討下一步的市場戰略。
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“電商在埃及并不普及，線下市場規模占到了70%”，梁山認為，公司應當積極進行線下市場的開拓，“我們在每一個城市，會招一兩個代理，把我們的貨放在他們那邊，讓他們進行推廣銷售。”
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有著16年海外工作經驗的劉亮武對梁山的建議非常認可。他們一個是對本地市場非常了解的埃及“小靈通”，一個是有著豐富的國際經驗的中國“生意人”，兩人相互配合，發揮各自優勢，共同為深圳彩電品牌的埃及“本地化”道路出謀劃策。
提升品質引發的“博弈”
供需雙方如何實現共贏
中國家電企業加速進入埃及，離不開當地這些年發生的變化。
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為進一步擴大就業、吸引投資，埃及政府不斷調整關稅，對在本地組裝、制造的產品實施政策優惠，吸引海外資金在本地投資建廠并積極提高本地化率。
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聘用埃及員工、使用埃及原材料制造，成了大多數合資企業的選擇。
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不過，中資企業想要在當地找到合適的供應商，滿足“中國制造”的品質要求，并不是一件容易的事。相較于中國國內完善的電視制造供應鏈體系，海外工廠的原材料采購就難得多。
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最近，讓梁山頭疼的就是給電視機背板尋找一家合格的板材供應商。
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“我們差不多問了好幾個大工廠，但是他們說你們別在埃及找，埃及有可能找不到這種材料。”梁山解釋說，康佳集團生產的電視機背板采用鍍鋅鐵合金，這種材料在壓鑄過程中，太硬容易開裂，太軟則不易成型。
幾次不成功的采購后，梁山選擇了埃及最大的鋼鐵企業坎迪爾鋼鐵廠，兩家公司前后已經進行了20多輪的溝通，但最新送來的一批鋼材依然容易開裂，他只能再次來到工廠商量解決辦法。
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“我們從你們這里購買的53（板材拉伸度）的鋼材在生產中依然存在開裂問題，難以達到質量要求。我們希望逐漸提高標準直到56”。
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梁山還補充道，“從觸感和外觀來說，對比我們在埃及的材料和從中國進口的材料，中國的要更勝一籌。”
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供應商緊跟著解釋說，“如果要達到56的生產標準，就要在原材料以及生產工藝上做出調整，需要一定的時間。”
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針對雙方爭論的焦點，梁山特意向大家展示了康佳集團在中國的生產標準，并且希望作為供應商的坎迪爾按照這些標準進行生產。
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坎迪爾也很看中這單生意。在埃及，由于中資企業對產品質量要求高，本地企業以能達到中資企業的采購標準為榮，這也將提升他們產品的市場競爭力。
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此次合作對雙方來說是雙贏。
為了展示公司的實力和誠意，拿下這筆訂單，坎迪爾的技術總監特地帶梁山詳細地參觀了工廠產線，力爭達到56的標準，并承諾在價格上進行讓步。
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回程途中，梁山對此次合作抱有很高的期望，“下個星期他們還會給我們送一批樣品，如果能夠達到56的標準，我們會給他們下一筆大訂單，這個問題也就解決了。”
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立足埃及 不止埃及
深企加速全球化布局
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從打通銷售渠道，到成立合資公司、設立生產工廠，康佳集團改變拓展海外市場的傳統代理商模式，采用“生產銷售服務一體化的本土化運營”模式，實現扎根當地，完善了全球供應鏈布局。
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康佳集團多媒體產業本部海外營銷中心副總經理劉亮武介紹說，埃及人口眾多，電視需求量大。在這里設廠，不僅可以覆蓋本地市場，還能將此作為輻射整個中東、非洲的重要海外基地。
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“激烈的國際競爭也迫使我們必須在本地化道路上邁開步伐。”劉亮武這樣說。
本地化不僅為企業降低了關稅，也為埃及帶來了更多的工作機會，直接促進了康佳集團海外業務的發展。
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合資工廠成立四年，康佳集團已經是埃及首批實現本地化生產率超40%的中資企業，直接帶動500多人次就業。從最初的貿易出口到近些年的戰略投資，本地市場占有率也從2%提升至現在12%，出貨量提升至康佳海外市場份額的10%。
作為見證中國電視產業發展的深圳品牌，康佳集團將國內的實踐經驗帶到埃及，不斷提升品質要求，促合作共贏，助推當地產業鏈升級。
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而在中國“一帶一路”和埃及“2030愿景”的大背景下，埃及與世界很多國家優惠的貿易協定，也讓大幅提升本地化生產率后的康佳看到了新的發展機遇。
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梁山與劉亮武開始思考，如何能在立足埃及的基礎上，打通出口中東非洲的業務線。“沙特阿拉伯那邊我們現在有很大的機會，從中國出口到沙特是15%的關稅，而現在埃及出口到沙特是零關稅。”
康佳集團布局埃及，是一步膽棋，是一步先手。沿著串聯了亞非歐文明的蘇伊士運河，康佳集團未來將在穩固中東和非洲市場的基礎上，延伸出向歐美市場進擊的跳板。
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中國企業將以怎樣的方式進擊海外？關于這一問題，深圳企業奉上了自己的答案：“面對挑戰，我們的選擇只有更大程度本地化經營，最大限度貼近當地客戶需求”。
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來源：深圳衛視深視新聞
